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個性化女裝店鋪,如何針對性進行產品布局,明確戰略方向!(3)

平海灣新聞 · 2018-12-19 19:23
原標題:個性化女裝店鋪,如何針對性進行產品布局,明確戰略方向!
上次用兩個童裝案例和大家分享并總結了新店布局,和戰略性方向的問題,從而導致失敗的案例,今天來和大家分享另一種類型的店鋪:
  少數派在今年夏季的時候,遇到了兩位留學生妹子(妹子很漂亮,身材也很好,而且是大大大長腿哦)天津人,學的是服裝設計,國外留學回來想創業,開自己的淘寶店鋪,通過了解,找到了我們!

  剛看到第一眼我的內心是崩潰的,為什么這么說呢?給大家看幾張圖

  
  
  
  ε(┬┬﹏┬┬)3
  被助理小姐姐稱為直男癌晚期的我,真的不清楚這些款,該稱之為什么?。?!
  標題上還帶有不少,結構主義,解放主義······· o(╥﹏╥)o(內心一片迷茫)
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  進一步交流之后了解到:
  1.產品都是自己設計,自己打版,然后找廠家生產小貨的
  2.想做的衣服就是這種別具一格的類型
  3.剛畢業,沒有任何運營經驗
  4.圖片剛拍,還沒具體弄,目前只是一些樣圖,正式開始得過一個多月
  5.這次只是來了解一下合作的細節
  6.給了一批同類型的店鋪,參考
  Over
  溝通完之后,當晚整理了一下思路:
  1.該店鋪,不適合做seo這塊,直通車標準計劃根本不適合,中后期,用一下智能計劃,做一下收割
  2.新店無任何基礎,店鋪人群標簽特別明顯,得以人群為主導方向
  3.得以全店動銷為導向,往小爆款群的模式去拓展。
  4.同行都是從微博微信導流,前期都有對應的人群,和相當的人群數量,基于此再去做對應人群的店鋪,去進行變現,我們則反之。
  5.同行的運營模式是從別的平臺導流到自己店鋪,從而有一波起始流量和權重,再通過直通車定向,做首頁流量進行放大,新款均如此。
  基于此決定以鉆展為主,進行針對性推廣。
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  同時制定了第一個月操作計劃:
  1.店鋪現有款所有產品26個寶貝標題制作完畢 9.18日前
  2.店鋪所有款,分類上裝下裝分類針對性陶積木制作,會設置優惠劵,引導客戶收藏關注店鋪,做一些人氣
  注:a:分類制作陶積木,目的在于,這樣更有針對性,同樣的排版同樣的系列,在這個系列里挑選出最受歡迎的款,那如果這個款不行,其余的肯定也不行避免了,所有的放一起,太多因為位置等問題,從而造成的影響。讓數據更加精準些。
  b:優惠劵設置50元或者以上,根據不同類型的衣服和成本制定不同的優惠劵價格,
  寶貝的實際售價要比同行低多一些。
  我們這類型的店鋪,用戶粘性很強,如果要去拉同行店鋪的人家,必須在某一個點,要有足夠的吸引力,我們的主打一:是獨有的設計,二:一定程度上價格的優勢,兩點并行加以突破。(前期需要,什么時候停,得看具體的數據反饋而定)
  C: 為什么要用優惠劵引導客戶收藏關注
  一:前期人氣對店鋪加持比較大
  二:后期,微淘營銷推廣,有一定的粉絲數,前期進行粉絲積累
  三:后期達摩盤圈人群標簽針對性推廣為此做積累
  3.買家秀大致需要3-5天,因此標題在18日完成制作并在當天上架寶貝,著手安排買家秀事宜(客戶)30號前完善這一批的所有款。
  注:買家秀前期不宜一下子排單過多,容易被抓,找朋友拍成本較為可控,我可以安排買家秀,但是成本較高,一條需要20-30塊錢還需要寄產品,同時還需承擔來回產品運費。
  建議,找朋友拍,前期分批拍,每次拍,時間點錯開,不要集中在某個時間點,人不夠的話那就著重幾個款,優先,每個款大概3條帶圖的買家秀,分裂不均勻些。
  4.店鋪首頁排版布局完善模仿同類型店鋪去做。
  注:發我的那些店鋪,大都首頁做的比較一般,沒有什么特點我篩選了幾家
  1.ABchic by AB
  2.Babyshambles 還是 elli
  3.Momoshero小刀
  這幾家店還可以,其中我認為ABchic by AB 做的最好
  理由如下:
  每個系列每個布局,在底色,圖片角度,排版模式,模特姿勢等,總有一個乃至多個點,是不一樣,這個在很大的程度上,避免了,客戶的視覺審美疲勞,在購買的時候,讓顧客在
  挑和逛的兩個點上,給予最大程度的放大。
  增加客戶的用戶粘性
  每個流量來之不易,我們要盡最大的程度把他們留在我們店。

  第二周-第三周 9.24-10.7
  1.所有款上鉆展進行針對性測試,訪客定向,指向性定向,同類型店鋪等方式,篩選出目前當中最好的款進行人群標簽的匹配和固化同時肩負測款的工作。
  預算5000,預估cpc1.5 上下浮動0.5左右,總點擊量3500左右。
  并開通達摩盤,進行人群標簽匹配針對性設置人群標簽對數據表現優良款進行著重測試??詞欠裼鋅羈梢緣敝魍瓶?。
  需要開通工具,流量縱橫標準版即可。市場行情專業版兩個費用相加是10000左右,都是一年的,淘寶的站內工具。
  注:
  1.達摩盤是個圈人群的工具,可以讓人群標簽更加明確。他的申請條件是,鉆展30天內要花到5000元人民幣
  2.兩周是因為,我是打算有買家秀之后,再去測,一般情況下,有買家秀之后收藏加購數據參考性更強,數據線更精準,所以我是考慮到這點,把錢最大化使用。
  3.開通工具的目的是,陶積木無法針對性的看每個款的具體收藏加購情況,只能看總的點擊次數,所以需要用到流量縱橫,市場行情是為了,看我們同類型的店鋪流量分布,對同行的流量進行針對性的分析和研究用,所以需要。

  2.下一批款的實時更新 與第一周的計劃模式類似
  款,詳情,屬性,買家秀
  標題,陶積木,推廣

  3.微信微博營銷方式調研(長期執行)
  微信微博是后期的計劃和方向,目前同行的微信和微博營銷方式不明,我需要打入他們粉絲內部,進行一個長期的潛伏,調查他們的運營模式和時間節點布局,研究他們的模式,對應到我們自身制作我們的微博微信營銷方式布局與計劃。

  第四周:10.8-10.14

  1.本月總結,后期計劃布局
  2.同行微信微博營銷方式方案點匯總,并制定我們自己的方式和計劃。

  確定明確后,進行了實操:

  
  
  實操反饋:
  1.產品用戶粘性太強,即使給較大額度的優惠劵與自主設計做為兩者作為賣點相結合去指向性競店投放,效果也很一般。
  2.用鉆展單品推廣進行投放,可以逐漸正常拉入流量,逐漸積累店鋪人氣
  3.內容營銷方面,需要長時間積累,反饋需同步進行,短期內難以有明顯成效。

  由于前期準備的款當中,秋款,不多,且數據一般,且天氣逐漸轉涼,開發新款的準備周期時間較長,趕不上,后續上新,款跟不上,因此和客戶溝通后,總結問題,今年下半年,戰略性暫停,全力為明年做準備。
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  這類型的店鋪和別的常規店鋪有較大的差異,無法用傳統常規的模式去運營,在做判斷的時候要綜合分析考量各個點,同行有做的成功的,可以從模仿開始摸索,但是當不具備同行的條件時,便得結合自己的實際情況,找出最適合自己的方法去做,才是關鍵!

  最好的不一定是最適合自己的,但最適合自己的一定是最好的!
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都進來看看 ,在省會遇到這樣無奈